控销怎么做才能做好！！！
发布日期：2022-08-12 09:32:56 浏览次数：1059
为什么进入控销的医药qi业这么多，而真正做大的却不多呢？
为什么很多企业产品不错，但是就是卖不起量呢？
做控销，到底怎么搞才能成功能？
首先来说，控销模式虽然看似简单，但是真正了解透彻的不多！如果你对控销模式都没有搞明白，何谈销售上量呢？
做任何事情，重要的是抓住主要矛盾，只要解决了主要的几个关键点，就会提纲挈领，纲举目张。
做控销也是这个道理，必须抓住控销的几个关键点。
笔者认为，成功的控销必须做好以下这几件事：
那么，什么样的产品算是好产品呢？
首先是独家产品。有的人说独家产品是陷阱，有几家没关系，只要厂家少就可以。不过，等你的产品卖起来了，却发现同名的竞品供货价比你低的多，空间比你大，不断冲击你的终端，你的客户在偷偷换掉你的产品的时候，你就知道独家产品是多么重要了。
独家，就是壁垒，就是护城河，是避免恶性竞争的利器，绝对不是什么陷阱。
其次是疗效明确。有疗效才有回头客，有回头客才能得到终端的信任，有信任才有持续销售。没有疗效的产品，没有市场。
第三是有比较大的操作空间。很多企业有特色产品，产品疗效也很好，就是操作空间小，满足不了销售各环节的利益分配，最终的结果是销量难以大幅增长，形不成规模。所以，如果产品的空间不够，就是神仙你也玩不转。
第四是市场潜力大的产品。属于大品类产品，受众比较广，有规模潜力，这样有可能做成过亿的大产品。
卖点的重要性在于一个好的卖点会给人留下深刻记忆。
注意，这里要明确的是卖点要给谁留下深刻的记忆？（这里你先思考一下，问问自己答案是什么？）
“当然是消费者了。”也许你会怎么回答。
如果答案是这样的，就是大错而特错了！
记住，“卖点重要的是要给终端营业员或者诊所的大夫留下深刻的记忆”。
为什么？
因为，药不同于快消品，很多场景下，我们是靠终端来推荐我们的产品，而不是靠消费者指名购买，这是其一。
其次，消费者更关心的是你的药是否能够解除他的症状带来的痛苦，而不是你的卖点。特别是消费者的第一次购买，更谈不上卖点的作用。
而对终端营业员来说，他们每天接受的厂家信息太多了，接触的产品成百上千，如果你的产品不能给他们留下深刻的记忆，他们很快就会忘记你的产品，而只有那些能够让他有深刻记忆的产品，才是他们有可能去推荐的产品。
所以，你的产品必须有一个好卖点。
那么什么样的产品卖点算是好卖点呢？
只有“与众不同”的差异化卖点，才是好卖点。
只有与众不同的卖点才能在众多的同类产品中突出出来，只有与众不同的卖点才容易让人记住。
什么是好模式？
不是一提控销模式，就一定是层层加价，层层承包的模式。
适合的才是最好的。
适合产品、适合企业、适合市场的模式就是好模式。
有的企业产品很好，但是价格空间小，不适合按现在流行的层层加价、层层承包的模式，那就改为大连锁直供模式，去掉中间层级，保证连锁高毛利，比如某药企的止咳化痰膏剂，独家剂型，特色产品，大连锁直供，年销售过亿。
有的企业产品单一，虽然空间大，特色明显，但是难以养活一支队伍，怎么办？搞控销招商模式，比如某企业特色儿童退热产品，50个人招商，年销售过2亿。
所以，模式不能照抄照搬，还要结合实际。
要做到以上这些，企业必须打造一个有支撑力的市场支持平台。否则，卖点谁来提炼？卖法谁来设计？方案谁来收集？打法谁来总结？队伍谁来培训？专家谁来对接？……
现在不是一招鲜吃遍天的时代了！
也不是靠单兵作战就能成功的时代了！
现在是系统战时代，企业必须建立有支撑力的市场支持平台，能够保证卖点的及时完善、保证卖法、打法的及时更新，保证培训的不断升级，让队伍感觉到强大的支持，然终端感觉到企业的力量。
随着终端竞争的愈演愈烈，终端营销必将向系统化、专业化方向发展，没有平台的支撑的企业，将面临被淘汰的危机。
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