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医药电商下沉,药店“躺赚”的日子一去不复返?

医药电商下沉,药店“躺赚”的日子一去不复返?来源:药精灵时间:2021-02-19 07:28关注: 阅读提示: 本文有1501个文字,大小约为7KB,预计阅读时间4分钟

曩昔,药店是门非常好的生意。如今,老百姓大药房董事长谢子龙坦言,咱们的好日子到头了!

"2015年以前,特别是2010年以前,咱们整个职业中没有哪一家药店不赚钱,无论是夫妻药店还是咱们全国连锁都可以赚钱,而现在越来越难了。"

医药电商下沉,药店“躺赚”的日子一去不复返?

医药电商迎来盈利期

依据《2019年度药品监管统计年报》显现,截至2019年底,全国共有《药品运营许可证》持证企业54.4万家。其间批发企业1.4万家;零售连锁企业6701家,零售连锁企业门店29.0万家;零售药店23.4万家。

比照从前的统计年报得知,零售药店数量全体削减近万家,近三年来出现首次下降。不仅如此,据中康CHM监测数据显现,2019年有44%的零售药店销售额下滑5%以上。

医药电商下沉,药店“躺赚”的日子一去不复返?

不过与之形成反差比照的是,医药电商注入药店的新势力正在崛起。其间,有以阿里健康、京东健康、平安好医生等事务为代表的"医药电商途径",以叮当快药等为代表的"O2O送药途径",以及以高济医疗等为代表的其他药店连锁力气。

比方,阿里健康先后入股多家当地药店连锁,包含山东漱玉布衣、安徽华人健康、贵州一树、甘肃德生堂等;京东健康线下联盟药房的一起,也在拓展自营的京东大药房;而美团,则凭借配送端的优势,招引了近10万家药店入驻,据其2020 Q3财报显现,途径单季药品类订单同比增加超2倍。

现在,医药电商商场首要的玩家包含:

B2B类:益药仓、药药好、药师帮、药廉价、药京采、合纵药易购、融贯电商、珍诚医药网、益药购、九州通等。

O2O类:京东到家、快方送药、叮当快药等。

B2C类:1药网、阿里健康、京东健康、360好药、好药师、药房网、金象网、健客网、老百姓等。

医药电商下沉,药店“躺赚”的日子一去不复返?

网经社电子商务研究中心本年1月7日发布的报告显现,2020年中国医药电商范畴共有9家途径取得融资,包含1药网、上药云健康、医百科技、泉源堂、一块医药、叮当快药、药帮手、药兜网、贝登医疗,融资总额超23.9亿元人民币。从二级商场看,同花顺医药电商指数上一年全年累计上涨201.71%。

总而言之,互联网巨子们在医药电商上有"先天优势",无论是流量、途径、功率、供应链产品丰厚度都远胜于实体药店,一起凭借疫情的火上加油,商场顾客也越来越可以承受在线上买药的行为。

业内普遍以为,方针活跃向好为医药电商带来机会期,医药零售商场将逐步由以线下为主逐步转为线上线下融合开展的新零售模式,2021年医药电商职业将迎来重大开展机会。

药店"上网"之虑

一方面是迫切希望与线上流量对接;另一方面,线下药店也害怕流量被电商途径吸走,最后为别人做了嫁衣。

短期来看,虽然药店获取了"线上+线下"的双流量,但随着网售处方药的进一步铺开,以及线上顾客的习气养成,医药电商对线下药店的分流会逐步加重。

而客流量向线上搬运的一起,电商途径势必会进步议价才能,药店也将面临毛利率下滑的风险。

实际上,近年来医改方针不断移风易俗,从医院种类零差价,到"4+7",再到国采等新规,一众医院种类的价格远低于药店同种种类的价格,这也导致连锁药房的毛利空间被释放出来。

别的,实体药店的同行之争也十分激烈。

拿处方这个资源来说,处方的外流对接受药店的全体实力也是有评估和筛选的,一般连锁运营、规划较大、地段较便利的药店会得到更多的处方资源。而这也导致了许多中小药店,以及夫妻药店失去优势,逐步被排挤出局。

像阿里、腾讯这样的巨子也早早地开始布局。前者相继投资了华人健康、漱玉布衣、一树、德生堂等区域龙头连锁药店;后者则押注了高济医疗、老百姓大药房等全国性龙头;有了资本的介入,大型连锁药店对商场的布局增速,促使药店数量增加,而对于中小型连锁药店尤其是单体药店而言,则面临转卖乃至关闭的或许。

中国医药人沙龙创始人钱立正以为,药店连锁化以便于管理,方针上是鼓励药店连锁化的,前几年单体药店的占比还高于连锁药店,现在现已根本相等。而与连锁药店比较,单体药店的运营受老板、店长个人的才能影响,在资金、服务才能、采购话语权等方面处于下风,数量将被进一步紧缩。

实体药店的自救

短时间来看,医药电商要想彻底推翻传统药店,还不太或许。

一方面,在处方药商场,中国医保倾向不同属地区域的监管,现在电商途径在这里或许扮演的人物更多是第三方途径,除了实体医院,还要与实体医保定点零售药店协作。

别的,当下商场,二者的受众集体不同。医药电商首要针对的是年轻人,但像60-70时代的中老年人群,尤其是三四线城市,他们首要还是在线下零售药店进行购药。

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不过,随着处方外流以及商场的教育,互联网买药也将是一个大概率事情。

面临来势汹汹的医药电商,许多传统连锁药店巨子现已开始挑选妥协,与医药电商途径树立起了"战略协作"关系。

别的,一些连锁药店也逐步转型,既拥抱线上也不断加强线下药店的价值。除了卖药品本身,部分药店开始以慢病和预防为切入点,从单纯药品买卖转向"药+服务"等。

特别是慢病防治方面,人口老龄化趋势下,慢病管理打开了药店增加的天花板。不少药店都推出了各类新鲜的产品和服务,测血糖、量血压、打针用药治疗,免费体检等等,这些服务能招引客户进店,再通过药房的服务质量、营销方法(会员准则)留住客户。

有组织调研发现,某药房对缓慢病人进行深度保护一年之后的数据显现,人均消费由270元上升到1700元,药品零售商场增加驱动元素增加。

别的,比较常见的自救路径是丰厚产品品类,包含保健食品、美妆、医疗器械等,借此挖掘顾客进店的消费潜力,乃至有的药店连日用品的柴米油盐、洗发水洗衣粉都同时兜销。

全体看来,传统连锁药店正在阅历转型期,而互联网玩家也不断蚕食整个医药商场;作为顾客,咱们乐于见到充分良性的竞争为咱们带来更明朗的药物价格、更便捷丰厚的服务等等购药体验。

 

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