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销售额增速下降 医药电商离规模盈利还有多远?

销售额增速下降 医药电商离规模盈利还有多远?来源:药精灵时间2020-10-30 17:06关注:

  2016年医药电商的关键词不再是“融资”或是“烧钱”,而是“盈利”。2016中国医药电商年度论坛近日借全国药品交易会的东风在昆明举行。在互动论坛上,关于医药电商的盈利模式成为热议话题。

  根据部分上市公司医药电商营收数据,今年1~6月,太安堂旗下的康爱多以营收6.41亿元、净利润721万元排第一位;九州通旗下的好药师净利润为479万元。而在9个上市公司投资或控股的医药电商中,只有5家实现盈利,规模都在百万级别。

  “排名前几位的医药电商已经从多年的持续亏损开始逐步实现盈利,但医药电商离规模盈利阶段还有一段距离。”前述药店总经理表示,目前医药电商还没有建立起一种可持续、可复制的盈利模式,国家叫停第三方平台的医药零售业务也对行业造成影响,可见电商在发展道路上仍然有不少绊脚石。

多家医药电商透露“盈利秘诀”

  今年8月,太安堂发布的半年报显示,旗下以康爱多为核心的医药电商零售实现收入6.41亿元,同比增长103.52%,净利润721万元。康爱多也成为今年上半年首批盈利的医药电商企业之一。

  与其他从烧钱模式开始的医药电商不同,广东健客从成立之初一直实现盈利并维持至今,在业内显得独树一帜。健客CEO谢方敏介绍,健客能长期实现盈利,有三方面的原因。第一是因为健客从一开始就没有注入外来资金,因此始终有生存压力,不盈利健客就无法生存,“我们唯有想尽办法活下去,盈利是我们的唯一生存机会”。第二,健客团队成员主要来自于互联网企业,因此在获取流量上有众多办法,且成本比同行低,毛利比同行高。谢方敏透露,直到2015年之前,健客的官网从来不参与任何价格战,保证低成本与高毛利。第三是取决于健客整个团队强大的数据处理与分析能力。“基于健客有非常强烈的生存欲望,且有强大的运营能力与数据分析能力,并有效控制成本与利润,因此我们才能一直保持盈利,从而生存下来。”

  此外,深耕客服系统也是健客的“秘密武器”之一。谢方敏表示,与2003年开始启动,如今达到巅峰的其他电商领域相比,医药电商2011年才真正发展起来,至今不过5年多时间。受到政策、经济等众多因素的影响下,医药电商依然处在早期发展阶段,还未到新商业模式创新的时候,依然需要人海战术的支持。“早年的阿里巴巴、百度等行业巨头,都是靠人海战术发展起来,因此医药电商的崛起,加强人工的推荐,我觉得依然是阶段性的、必经的发展手段。我估计,在10年以内,医药电商的发展依然需要依靠这一手段。”

势头减弱

  传统零售行业的颓势持续在医药终端蔓延开来。医药电商销售额增速下降,医药电商的强劲势头开始减弱。根据数据显示,从去年7月至今年6月,医药电商销售增速放缓至12.5%。就眼下而言,线上医药是尚未规范化的市场,电商在发展道路上仍然有不少绊脚石。但无论如何医药电商具有着广阔的前景。

  根据商务部直报系统统计,2015年电商销售额仅占医药销售总额的2.9%,并且电商销售额中90%以上为B2B。随着网络普及率逐步提高,网购的产品丰富性和快捷性将吸引广大用户。据报告显示,上海、广东、北京网购药品人数位列各省市前三,占比分别为15.2%、14.8%、11.2%。从区域来看,消费者集中在京津冀、长三角、珠三角等经济发达、网络、物流基础设施完善的地区。

  事实上,医药电商增速放缓早已有迹可循。如江西南昌的仁和药业融资之路并不顺畅。2015年9月,仁和药业发布定增公告,拟募集39亿资金。可这项向特定投资者募集资金的定增预案,在推出之后屡遭波折,多次修改调整,募集资金大幅缩水。据介绍,仁和药业此次定增募投的“叮当连锁B2C模式推广全国主要城市项目”,是仁和药业进军互联网的一次大胆尝试,可最终却面临融资难的尴尬处境。医药电商的大风正逐渐减弱,资本对医药电商也逐渐失去了以前的青睐。

国家政策收紧身份面临转变

  目前政策也正在收紧,国家食药监总局在前不久发布《互联网第三方平台药品网上零售试点工作结束》一文,并通知河北省、上海市、广东省食品药品监管局,要求结束天猫医药馆、八百方、1药网的互联网药品零售试点工作,宣告叫停第三方平台的医药零售业务。

  国家对于网售处方药一直未明确表态,当前医药电商的销售依然仅限于OTC产品、医疗器械、保健食品、计生用品等。相关数据显示,2015年国内处方药市场约为1.2万亿元,OTC市场2000亿元。“国家对网售处方药一直没有明确表态,一些利好政策也只是迹象,现在网上依然不能销售处方药,这对于医药电商来说是最重要的问题。处方药的市场容量大,但是不能网售,能够销售的OTC市场容量较小。容量不能翻倍扩大,即使现在有部分医药电商实现盈利,也并不能够说明医药电商的春天就来了。”北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣表示。

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