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[哈药股份]医药电商价格直逼“4+7”!大品种纷纷跳水

[哈药股份]医药电商价格直逼“4+7”!大品种纷纷跳水来源:药精灵时间2020-05-20 11:08关注:

  医药网4月30日讯疫情期间4+7品种在电商渠道上的价格大变,或许预示着药品价格体系重构走进了一个新的阶段,而对于医药企业来说,其背后孕育着的是危机还是机遇?

  “第一批4+7品种中,有一大半在疫情期间降到了4+7水平。”京东健康医药部总经理金恩林告诉E药经理人,第二批国家集采的品种目前也正在谈判,争取拿到4+7价格。

  而在一年前,4+7试点落地初期E药经理人采访金恩林时,他表示“在和主要厂商沟通,希望能够允许在平台上实现分区域定价,但在4+7还未出现很大扩张的情况下,(厂商)不会允许我们把价格降的那么低的。”

  但一场疫情,在短短两个月内的时间,就将大部分4+7产品在医药电商上的价格拉低到了洼地。

  “只要20块钱一盒了。”原先经常在医院购买波立维的小郭,在疫情期间尝试利用电商渠道购买药品,她发现氯吡格雷这一4+7品种的原研药已经降到了20元,而在4+7扩面时,波立维的中选价为17.8元,在院内市场受阻的疫情期间,大量产品在电商渠道上的价格已经直逼4+7。

  01.价格形成多级落差

  氯吡格雷在2018年纳入了“4+7”集采试点,当年信立泰(行情002294,诊股)以22.26元(75mg*7)的价格中选,单片价格约为3.18元,而这一产品在此之前的价格大致在8元/片左右。到了2019年4+7扩面时,石药、赛诺菲、乐普分别以约2.44元/片、2.55元/片、2.98元/片的价格中选,信立泰出局。

  E药经理人在天猫和京东搜索赛诺菲的该产品时发现其最低价为20元,每片差不多3元,与4+7扩面价格相比多出不到0.5元,比实施4+7之前的价格便宜了大约10元/片,而乐普的氯吡格雷在电商上的最低价格则为4.3元/片,高出中选价44%,但相比4+7之前也降了一半左右。扩围时出局的信立泰在1药网、京东等平台的最低价则与4+7中选价一致,为3.18元/片。(提示:电商药品价格可能随时变动,文中提及价格为成文当天的价格。)

  值得注意的是,E药经理人在北京市内的一些药店也询问了相关产品的价格,发现零售药店的价格则几乎都是4+7之前的价格,未有明显的松动,包括饿了么、叮当快药等O2O平台上北京地区的价格也未有明显松动。O2O渠道虽有一些价格满减活动,但相对于B2C渠道上逼近“4+7”的价格,仍然高出数倍。

  对此,曾参与创办九州通(行情600998,诊股)医药网、京东医药城、饿了么医药O2O板块的行业资深专家邵清近期在一场直播课程中表示,效率、成本和体验是医药电商的三个关键点,O2O模式的成本是上升的,效率不见得提高,但是体验比较好,而B2C核心是成本的问题,京东、天猫、拼多多就是拼成本,B2C的价格一般比线下低15%,甚至50%以上,这是集约效应。而在4+7产品上,由于院内打出了洼地,在电商议价能力提升的同时,价格落差也更加巨大。

  此外,E药经理人观察发现,在B2C渠道上价格降至接近4+7水平的产品还有华海的盐酸帕罗西汀、科伦的草酸艾司西酞普兰、普洛康的左乙拉西坦、阿斯利康的吉非替尼等等。

  但并不是所有的中选企业都会选择以4+7价格供应,能供应4+7价格的也未必是中选企业。

  例如哮喘经典用药孟鲁司特钠。4+7扩围时安必生与默沙东以约3.8元/片的价格中标,但在京东、天猫等渠道上,两家的最低价分别为6.2元/片、5.8元/片,与4+7之前的价格相差不多,相对线下约为7折。但4+7未中选的鲁南贝特的价格则与4+7一致,为3.8元/片。

  金恩林也表示,在与制药企业谈判时,如果中选厂商未能同意以4+7价格供应,在保证品质的同时,会与其他企业的相应品种进行谈判。

  此外,仍然有一些品种价格坚挺。例如4+7时降价幅度“惊人”的恩替卡韦。在2018年底的4+7投标现场,正大天晴的润众以超90%的幅度降价中选,乙肝经典用药润众的价格由392元/盒大幅降至17.36元/盒,在2019年4+7扩面时另外三家中选企业的价格更降至10元以内。

  但在电商渠道上,润众的最低价格在135元以上,扩面时以3.83元/盒中标的东瑞制药的雷易得价格也在百元以上,处于中选价与原价格之间。但在电商渠道上也可以搜索到一些价格低于百元的产品,这些产品大多都是未中选、未过一致性评价的产品,但其中最便宜的产品也在4+7价格的数倍之上。

  对于不同企业选择不同的价格策略,医药营销专家、思享广告总经理李卫民认为这是一个暂时的现象,目前的院内外价格体系不是十分透明,仍然会有患者选择线下零售渠道买药,医药企业目前仍然是在衡量价格体系“透明与不透明”之间的收益,而在疫情期间医药企业注重到互联网渠道的推广,同时对于不少患者而言,4+7价格有无支付方也不是十分敏感。

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