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《爱分析·中国医药商业科技行业趋势报告》正式发布

《爱分析·中国医药商业科技行业趋势报告》正式发布来源:药精灵时间2020-05-14 17:01关注:

报告编委

报告指导人

金建华   爱分析    创始人&CEO

张   扬   爱分析    联合创始人&首席分析师

报告执笔人

孙文奕   爱分析    分析师

姜凯燕   爱分析    分析师

外部专家(按姓氏拼音排序)

王乐天   国药在线    CEO   

匡   明   智云健康    创始人&CEO

李大勇   思派集团    联合创始人&思派大学校长 

邱中勋   药兜网    创始人&CEO

金恩林   京东健康    医药部总经理  

罗   安   微问诊    创始人&董事长

罗东滔   圆心科技    联合创始人&CMO

姜   强   明医众禾    创始人&CEO

焦宝元   康爱多    总经理 

报告摘要

处方外流大势所趋,院外终端积极布局

·  梳理政策衍变历程,从2007年至今,处方外流经历了三个阶段的升级。第一阶段(2007年起)顶层呼吁破除“以药养医”,处方外流初见端倪;第二阶段(2015年起)医院开始主动释放部分处方,处方外流市场破冰;第三阶段(2018年起)常见病、慢性病的线上场景闭环逐渐形成,在政策的红利下,处方外流进入加速期。

·  2019年,处方药院外药品零售终端市场规模约为1700亿元,预计2024年将增长至2400-2500亿元。DTP药房、连锁药店、医药电商等院外终端均大展身手,积极布局处方外流市场。

·  院外终端想要在处方外流市场中分得一杯羹,需具备三项核心竞争力——处方能力、供应链能力和患者服务能力。

打造处方能力核心,处方来源是关键

·  现阶段外流的处方仍以公立医院的纸质处方为主,布局院边店是目前承接外流处方最好的形式,各类院外终端对院边店的争夺已处于白热化阶段。

·  处方共享平台还处于区域性探索阶段,从试点地区的接入条件来看,经营规模、供应链能力、信息化水平、服务能力等均为标配。

·  医药电商和互联网医院具有相同的“互联网+”基因,医药电商积极探索自建或与互联网医院合作的方式,承接慢病复诊的处方,将打开想象空间和上升空间。

供应链能力和患者服务能力是必须修炼的内功

·  受政策影响,医院有动力释放部分处方药,药企积极寻找院外新市场,院外终端有机会承接外流的处方药品种。

·  供应链能力的关键在于获取处方药品种,对院外终端的承接能力有要求,而承接能力与患者服务能力密不可分。

·  患者服务能力体现在医药服务、医疗服务和保险服务三个方面。院外终端以患者为中心,逐步打造完整的患者服务能力,三种服务彼此之间相辅相成,可以提升患者购药体验,增加患者粘性,提高复购率。

特别鸣谢(按拼音排序)

目录

一. 医药流通行业概览

二. 终端创新核心——处方能力

三. 终端创新内功——供应链能力和患者服务能

四. 终端创新展望——创新服务

结语

关于爱分析

法律声明

1.医药流通行业概览

1.1 医药流通产业链

随着我国国民经济的增长,居民消费水平不断提高,人们健康管理的意识越来越强烈,再加上人口老龄化进程的加快,社会对于医药的需求越来越旺盛。医药流通的主流是处方药,处方药市场占药品销售市场80%以上的份额,是一个万亿量级的可观市场。

医药流通产业链分为上游的医药工业企业,中游的医药商业企业以及下游的药品零售终端。

医药工业企业负责药物的生产制造,近年来,受医保控费、仿制药一致性评价、“4+7”带量采购等医改政策的影响,医药工业企业在药品销售方面的压力倍增。

医药商业企业在产业链中承担着承上启下的作用,负责药品的批发和零售,使得药品可以精准、快速地从医药工业企业送达至药品零售终端。

药品零售终端可分为三大类:公立医院、零售药店和基层医疗机构。受供求关系的影响,药品零售终端在一定程度上掌握着医药工业企业和医药商业企业的销售命脉。

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