服务热线17061299000

您现在的位置:首页 > 聚焦药精灵 > 市场活动 > >李卫民:医药大健康企业如何抓住时代的红利?

李卫民:医药大健康企业如何抓住时代的红利?

李卫民:医药大健康企业如何抓住时代的红利?来源:药精灵时间2020-02-07 17:03关注:

  早在90年代的时候,马云就开始布局电子商务,在电商领域深耕了十多年。等到电子商务真正开始爆发的时候,他的经验和布局一下就体现出了优势,他享受了时代带来的红利。

  比尔?盖茨也是同样,在最早大家都没用过电脑的时候,他就已经有了一万个小时的编程训练能力。所以等计算机开始普及的时候,他是世界上少有的非常擅长计算机编程的人,他也享受了时代所带来的红利。

思享广告总经理李卫民老师

  时代变革常常会给普通人带来机会,提前布局并且抓住了机会的人,往往就能享受时代的红利。在健康中国金鹊年会暨第十一届39健康总评榜颁奖典礼现场,思享广告总经理李卫民老师分享的主题是“跟上时代的步伐,抓住时代的红利”,他认为,创新不是“胡乱踩坑”,要判断出下一个“大趋势”,才能更好地抓住时代带来的红利。

  洞悉疾病与健康需求的背后

图片来源:李卫民老师在健康中国金鹊年会上的演讲分享

  “在OTC的疾病、症状,甚至是场景中,通过上图我们看到,痔疮是排名第一的高发病症,其次是减肥、感冒、湿疹、口腔溃疡……疾病及症状背后是个体对健康的需求,是个体生活方式的体现”。

图片来源:李卫民老师在健康中国金鹊年会上的演讲分享

  “同一个关键词在百度搜索量很大,在淘宝搜索量很小,说明患者自己掌握不了如何用药,需要借助于专业人士或者机构进行指导用药,同一关键词,如果淘宝的量已经远远大于百度的量,说明这个品类早已成熟,直接可以导入到下一步购买。”

  李老师继续举例,在淘宝搜索“补钙”的量是百度搜索量4到5倍,说明经过20年缺钙的市场教育,“会不会缺钙,该不该补钙”,消费者非常清楚,不需要再去搜索相关信息,可以直接跑到淘宝或者京东购买。“人在哪儿,流量在哪里,预算就应该跟在哪里。疾病关键词在百度关注度高,天猫淘宝的量也比较大的品类都是消费者敢于自我药疗、自行购买的成熟品类,应该是企业优先关注的。像燃脂减肥、止痒、防蓝光、暖宫、清肠……这些关键词背后的健康需求反映的不是特别严重的疾病病症,可以通过诸如淘宝直播进行‘带货’。”他如实说道。

  没有成功的企业,只有时代的企业

  -央视招标的红利

  在2010年之前的中心化媒体时代时代,电视大屏成为人们获取信息的一个重要终端。央视作为中央级媒体,收视份额高峰时(春晚或者焦点访谈)可以达到60%以上。央视作为那个时代品牌力量的代表,对于品牌商来说,是广告投放的理想选择。央视广告资源招标的历史,始于1994年。当时,央视取出《新闻联播》和《天气预告》中间的最佳时机,开展广告招标会,有83家公司列席参加。第二年,列席参加的企业增长到134家,第四年增长到了198家。央视的广告招标,一直被誉为“中国经济的晴雨表”。一方面,标王的价格反应了中国经济的走向,另一方面,标王花落谁家也一定程度上反映了中国经济的内部格局。

图:1995-2010年央视标王一览

来源:网上公开资料整理

制图:健康中国2030指数研究院

  -卫视联播的红利

  同样,1998年到2010年也是卫视联播的红利期,各地方卫视“百花齐放”。2000年,哈药集团砸下12亿广告费,实现64亿元销售额。其后江中、仁和等也采用同样模式,用密集的广告占据各地方卫视的黄金段。哈药、哈慈、江中、葵花、修正、仁和、万通、云南白药、盘龙云海......成为家喻户晓的品牌,“前二十的国内OTC大药厂也都是在这个时代崛起的”,李老师一语中的。

  随着媒体融合进入改革深水区,受众获得信息的途径更加多元,对电视这一大众媒介的受众分流进一步加剧,各电视台收视形势不容乐观。来自CSM35城的数据显示,2017年上半年,约七成省级卫视环比收视呈负增长。此外,电视广告投放也连续三年出现明显的下滑现象。从统计数字上来看,2016年的广告投放额已经下降了3.7%,广告时长减少了4.4%。2018年2019年的统计也是同样趋势, 电视广告的投放一直在下降。

  -网络视频的红利

文章整理至网络,如有侵权请联系删除!药精灵_药店管理软件http://www.yaojingling.net/schd/7253.html

热点新闻/ hot news

快速通道

关于我们- 系统方案- 聚焦药精灵- 网站地图- 软件代理- 联系我们

关闭药精灵-让药店经营更轻松!

试用申请

二维码 返回顶部 二维码