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医药B2B电商平台发展历程以及行业如此火爆的商业逻辑

医药B2B电商平台发展历程以及行业如此火爆的商业逻辑来源:药精灵时间2019-12-01 15:00关注:

药品消费不同于一般消费品,是刚性需求,大多属于发病后购药,仅持续用药患者会提前购买和储备,现持续用药群体(主要慢病患者)是电商发展的主力军。我国药品电商的潜在空间也将由慢性病群体决定,中国庞大的慢病患者和慢病用药基数为电商发展提供了很好的基础。


从2015年开始,医药电商B2B慢慢开始火起来,成为一个较热的投资方向。从2015年到2016年,药品终端网、未名企鹅、药师帮、药便宜等几起融资事件让医药电商B2B引起了业内的关注,新成立的360健康也把服务对象定位到B端。从2015年开始,很多VC/PE愿意在医药电商B2B领域投入巨额资金,这对B2B市场发展起了非常大的推进作用。2016年,行业市场规模达到了511亿元。截至12月26日,2016年新增发放的牌照数量为279。其中,A证数量新增15张,B证新增81张,C证新增183张。据了解,目前医统天下、药品终端网、金利达等医药B2B电商平台都各自建立了线下渠道:药品终端网线下渠道业务覆盖10个省;金利达在2015年成立浙江、广西营销中心后,宣布在2016年将采用省级和区县级两级加盟方式;医统天下的市场扩张步伐在业内则是一马当先态势,目前在全国拥近30家省事业部,150余家运营中心,截止目前,覆盖全国50%以上的市场,在业内首屈一指,也是目前唯一一个覆盖全国的医药B2B电商平台。


对于医药B2B网站而言,其运营成功的关键在于终端渠道的拓展和上游品种的获取,以保证有足够的品种以及足够多的下游终端在其平台交易,所以医药B2B平台核心竞争力的打造在于真正解决上下游问题与需求的能力。医药B2B是一门好生意,是未来的发展趋势,虽然运作中会遭遇到现实的骨感,需要做的是转变观念,打造对于医药批发企业提升集中度的增值服务,打造解决上下游问题与需求的能力。


一、医药B2B电商平台发展历程

中国B2B行业伴随着中国互联网一起萌芽、探索、成长和沸腾,医药行业触电相对迟缓,但整个发展过程也莫不如是。1996年,我国医药B2B就已经初露端倪,但是这一阶段实现的功能比较初级,基本上围绕着医药信息的收集、产品广告发布以及药品服用指导等;到了1998 年的时候医药B2B赋予了新的功能,这主要是基于以 SAP、甲骨文、IBM等企业在信息管理软件的研发和升级,依托信息技术实现了企业流程优化合效率的提升;1999年我国政府开始介入医药采购,政府建立网上平台进行在线撮合交易,并且具有交易支付功能;2000年是一个里程牌的一年,出现了真正意义的医药B2B,国家选择了医药卫生电子商务作为全国行业类电子商务示范工程,并在部分城市开展医药电子商务试点,时隔两年之后电子商务试点审批被取消,自主开展医药电子商务B2B业务通道也正式开通,但好景不长,由于基础准备不健全而强行上马电子商务反而拉低了市场效率,市场一度出现混乱,消费者用药安全出现严重的隐患,2004年国家一纸禁令禁止医药类电子商务网站;2005年医药B2B迎来了第二春,国家的医药电商禁令解除,在新的规定下,医药电子商务B2B市场被纳入了国家法规管理正规,第二年广东药品招标挂网采购实行,这是继四川之后的一个巨大的模式进步,成为网上限价竞价阳光采购的大规模流行的起点;到了近几年,2011年淘宝医药馆上线后停业,于次年改名天猫医药馆重新开业,这是当时医药电商B2B市场的尤为引人注目的一次市场行为,2014年《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》发布,规定取得相应资格证书的互联网平台不仅可以卖处方药,还可以由第三方物流配送平台进行药品或医疗器械的配送,这项新规的提出给网上药店带来革命性变化和新的曙光,到了2015年,国家提出“健康中国云服务计划”,号召积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术,推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务等,同时我们也看到,医药B2B市场已经竞争火热,市场也倍受资本的青睐。


二、中国医药电商B2B发展概况

医药电商市场正处在一个快速成长期,从获得互联网药品流通资质的企业数量也可看得出来,这一市场的竞争也在变得越来越激烈,从行业占比和市场规模来说,传统药品流通企业和线下连锁药店是医药电商市场的主力军,如九州通、老百姓、公信网等;也有一批制药企业直营的线上销售平台,如仁和、康泽等,在B2C市场占主要市场的则以互联网企业为主;如阿里健康、健客、1药网等;O2O领域虽然企业不多,但是作为一个新兴概念,入场的企业营销和知名度都非常高,包括快方、叮当、送药360等,他们实际上想把送药市场做成外卖、团购那样的O2O消费,目前制约这一市场的尚有药品来源、物流、消费者需求等多种因素,短期内出现爆发式增长并不现实;此外就是比较偏门的方式,比如将药品销售和健康管理、医保控费、智能硬件结合起来的方式,由于服务群体较为有限,市场占有也比较低,不过医药电商也在往多元化和上下游沉淀,此类公司或被并购或加入几家大的医药电商平台。未来的趋势是,强者效应凸显,强者将恒强。


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