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健客副总裁郝建垚:从医药电商到打造医药结合业闭环

健客副总裁郝建垚:从医药电商到打造医药结合业闭环来源:药精灵时间2019-09-11 09:00关注:

健客副总裁郝建垚:从医药电商到打造医药结合业闭环

[ 亿欧导读 ] 7月25日,“雁栖健谈”GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会正式拉开帷幕。会上,健客副总裁郝建垚发表了题为《互联网医院助力药企处方药外流》的演讲。

2019年7月25日至27日,由中国卫生信息与健康医疗大数据学会指导,怀柔区经信局、怀柔区商务局、怀柔区卫健委战略支持,亿欧公司、亿欧大健康联合举办的“雁栖健谈”GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会于2019年7月25日正式拉开帷幕,本次峰会为期3天,来自全国各地的数千名业内人齐聚北京雁栖湖国际会展中心,共商中国大健康产业的“下一个十年”。

本次峰会以“从‘规模’到‘价值’的医疗变革”为主题,采取领袖峰会+4场产业论坛+项目路演的形式,聚焦医药创新、医疗大数据、非公医疗、科技医疗四个主题,聚集50多位重量级嘉宾与数千名观众,共话变革机遇,见证医疗产业从“规模”到“价值”的发展新纪元。

会上,健客副总裁郝建垚发表了题为《互联网医院助力药企处方药外流》的演讲,他的主要观点如下:

1、互联网医院的价值在于缩减医患双方的交易成本,从供给端解决医疗资源分配不均的问题。

2、在AI技术的加持下,原有的医疗供给体系已发生变化。AI技术将有限资源规模化复制,使原有供给在保持不变的基础上,总体供给量得以增加。

3、健客要做的,除了打造业务内部闭环之外,还要通过溯源体系链接上下游、医院与患者、第三方服务机构、物流平台等,打造行业与行业之间的业务闭环。

以下是演讲速记(有删减):

今天跟大家分享一下关于互联网医院助力药企处方外流。2018年国家出台了互联网+医疗的政策,国务院大力推进相关配套措施。可以说,互联网医院在去年才真正意义上有了明确法案支持和保障。虽说之前也有相关政策,例如银川很多地方也颁发了很多互联网医院的牌照,但新规之下的牌照是去年才有的。

健客很幸运,虽然拿牌照的过程非常困难,但在过去一年内,我们拿下了新疆、东莞、广州三张新规下的互联网医院牌照。我今天重点想跟大家分享关于互联网医院助力处方外流的问题。

先讲背景,最大的背景有三点:医保费用、医疗资源分配不均衡、医药流通体系变革。

4+7政策的效果,跟我们预想的不太一样。在4+7刚执行的时,我们预期会有大量的药品销售份额流入社会,而不是由医院把控。从数据来看,我们并没有看到特别明显的掉标与社会增量的扩大,换句话说,如果无法中标,无法进到目录里面,销量就难以释放。

这种情况下,需要把未能进入医院的药品,通过处方外流的方式直接流转出来。

不论是中央政府还是地方政府出台的政策,都要求医疗机构不能限制处方外流,互联网发展意见也强调给慢病、常见病开在线处方。2018年6月份广东省再次发布了促进互联网+医疗具体的行动计划,允许医疗机构直接在原有的医院基础上以互联网医院作为第二名称,直接开互联网医院。

由此可以看到,政策在逐步放开,支持互联网医院处方外流。数据显示,2020年,这处方外流带来的市场规模将达八千亿元。未来整个市场上,包括心脑血管、糖尿病在内的慢病用药会变成处方外流的主力品类。

在处方外流中,有一个很难规避的问题,即医药代表在医院销售药品,包括以销量挂钩的方式给医生好处,现因不符合行业发展规范而被严打。那么如何做到合规?国家出台相关政策允许医生多点执业,所以我们为医生提供平台,即互联网医院能够接纳医生的兼职或全职,通过这样的方式给医生提供更多的收入来源。这也可以说是“曲线救国”,通过改变医生来改变医药代表。

互联网医院以远程复诊的方式承接这些药方,再加上电子处方、医药电商以及线下药店,形成一套完整的闭环。健客从2010年开始做医药电商,初期采取的是“媒体+电商”模式;2013年则添加慢病管理,形成“媒体+电商+慢病管理”模式。2018年,通过引入AI技术,慢病管理工作效率得到极大提升。AI技术将有限资源规模化复制,形成一整套完整的管理模式,又降低管理成本。

举个例子,健客慢病管理中心人数最多时达1500多人,是行业里面最大的慢病管理的团队,2018年引入AI技术之后,原团队人员规模缩减一半,但服务覆盖的患者数量却提升了三倍。

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