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618成交额达去年同期18倍!“药京采”组合拳打造医药电商B2B新模式

618成交额达去年同期18倍!“药京采”组合拳打造医药电商B2B新模式来源:药精灵时间2019-06-25 15:00关注:

618成交额达去年同期18倍!“药京采”组合拳打造医药电商B2B新模式

6月18日24时,京东第16个618大促完美收官,从2019年6月1日0点到6月18日24点,累计下单金额达2015亿元!

618成交额达去年同期18倍!“药京采”组合拳打造医药电商B2B新模式

6月19日,京东“药京采”正式发布第三次征战618的成绩单。凭借全新升级的B2B2C医药全产业链赋能模式,依托“线上+线下”的双主场作战优势,京东“药京采”毫无悬念地再次创造了全新销售记录,除此之外,“药京采”平台在“京东健康药房”、“无界零售”、“非药业务”等业务板块也均呈现出强劲增长态势。

京东“药京采”总经理安然表示:“药京采致力于为医药工业企业、商业企业、零售企业、医疗机构打造开放的“一站式”医药零售终端交易及综合服务平台,第三份618成绩单也证明,上下游合作伙伴都能够在这个平台上找到更适合自己的业务模式,通过发挥平台既有的在品牌、流量、供应链、物流、技术、数据等方面的优势,持续创造超高增长。”

618引入C端玩法,助力合作伙伴生意爆发式增长

战报显示,6月18日当天,平台成交额、采购终端数量双双呈现爆增,均为去年同期的18倍。这意味着,“药京采”已经连续第三年保持超高速增长态势,多种营销“组合拳”的推出,也在为工业品牌、商业公司以及终端客户生意的高速增长不断蓄积能量。

618成交额达去年同期18倍!“药京采”组合拳打造医药电商B2B新模式

得益于京东集团在C端强大的影响力,“药京采”不断将京东主站的玩法引入B端营销,其中在6月17-19日开展的 “618抢神券”活动,彻底点燃了终端门店的囤货热情。活动期间,系统同时在线人数占比超过“药京采”平台注册用户量的90%,618张“神券”上线1秒 既被抢完,足以证明B端客户在618的抢购热情!除此之外,针对药品行业存在诸多特殊性的业务特点,平台创新性的推出“店员内购”、“加价购”、“618产品组合包”等营销玩法,都极大增进了药品终端客户的参与热情。

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今年618期间,呼吸、消化、心脑血管、补益类中成药、感冒药及胃肠用药等超级品类依旧延续高增长态势。其中,慢病用药增长明显,如阿卡波糖片在618当天累计销售额较2018年同期增长13.7倍,阿司匹林肠溶片在618当天累计销售额较2018年同期增长9.8倍,分别位列增长最快TOP品类的前两名,此外,受地区性工业品牌、商业公司爆品活动影响以及六月季节性进货等因素影响,相应品种也较历史同期出现爆发性增长。

补足终端药房ToC短板 “京东健康药房”加入狂欢

本次618大促期间,京东“药京采”联动全国多地的“京东健康药房”开展618线下活动。通过京东APP与线下门店的流量打通,不仅消费者能在线下门店享受到京东618的优惠福利,参与活动的门店也实现了客流与营业额的双丰收。

618成交额达去年同期18倍!“药京采”组合拳打造医药电商B2B新模式

“京东健康药房”致力于帮助合作药房进行全面升级,包括从品牌、大数据、营销、供应链、科技、增值业务等全面赋能零售终端药店。例如,“京东健康药房”依赖C端沉淀优势帮助其搭建营销系统,使其能够精准触达客户,全量覆盖周边目标客户,加强引流和会员管理。

“非药”业务呈现超高增速,跨品类扩张解决供需痛点

“药京采”非药业务成为了今年618业务增长的新动能,618当天,非药品类成交额、采购终端数量均达到去年同期的10倍以上,同时,入驻商家数量在2018年以来也呈现几何似倍数增长。

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“药京采”非药业务旨在帮助上下游合作伙伴解决跨品类供需痛点,提供充分的品类扩充渠道,品类覆盖了“个护化妆、卫生、消毒、计生、医疗器械、健康家居家电、保健食品、配方食品、预包装食品、日配食品、滋补养生”等多个领域。将行业内各品类优秀供应商的资源与京东自身丰富的品类资源进行结合后,向下游用户提供丰富的产品采购通路。

要“精彩”,有“京采”

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一位业内人士表示,作为中国领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商,京东已经积累了大量的优质品牌、商家、商品和用户,因此在医药电商布局上有其独特的优势。据介绍,自2016年涉足医药行业以来,京东一直秉承“医、药联动”的思路,依托品牌、流量、供应链及物流等优势,已经初步形成了覆盖药品零售、批发、工业的全产业链,积累了相当程度的健康产品的销售和营销经验。

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