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医药电商深水区如何C位出道?

医药电商深水区如何C位出道?来源:药精灵时间2019-06-25 11:02关注:

  医药网5月10日讯 前不久,包括九州通、扬子江药业、陕西利君、吉林敖东等十多家药企陆续发布公告函表示,药师帮等电商平台扰乱了公司正常市场价格秩序,损害了公司形象,决定予以抵制。随后药师帮发布回应称,公司主要为药店、诊所等零售终端用户服务,属纯终端销售,不调拨。

 

  据商务部统计数据,2018年我国医药电商直报企业销售规模为859亿元,同比增长16.7%。在这貌似一片祥和、亟待开发的蓝海背后,隐藏的却是药企和平台之间纷争不断、电商巨头们激烈竞争以及盈利少等一系列发展痛点。陷入深水区的医药电商如何C位出道抢占市场蓝海?

 

  事件:药师帮等平台被“围剿”

 

  前不久,扬子江药业发出了一份《关于停止对药师帮平台所有电商供货客户告知函》,该函内容显示,由于药师帮平台客户长期以来以低价销售扬子江药业之产品,严重影响市场价格,危害扬子江药业的形象,造成规范的合作客户无法正常销售。

 

  扬子江药业在告知函中作出如下决定:自即日起全国范围内停止对药师帮平台所有电商客户销售,禁止扬子江药业集团全国合作的一级分销商、二级分消商、其他准销售商给药师帮平台电商供货,违者根据商业协议停止合作。

 

  此后,包括哈药集团、九州通、海南普利、陕西利君、沈阳飞龙、四川百利天恒等在内的多家药企陆续发布通知函,斥责其长期低价销售公司产品,要求经销商暂停给药师帮平台电商供货。

 

  事实上,药企对医药电商平台不满由来已久。近两年,医药电商的高速增长也让传统药品经销商感受到了压力,“渠道革新、销售模式转变,以及后来者的加入已经使得传统经销商的生意变得没那么好做。”重庆一药企负责人对记者表示。

 

  一项数据显示,中国8成以上的药品生产企业未建立直销团队,若要完成销售业务,必须依靠代理公司或商业公司来完成。药师帮等B2B电商从网络平台直面终端药店,价格又更低,无疑动了各级代理商的“奶酪”。

 

  就在前不久,广东博洲药业发布《关于停止对药师帮等所有电商供货客户告知函》,称“药师帮”、“药京采”、“好药师”等网络平台长期以来以低价销售公司产品,已严重影响市场价格,造成规范合作客户无法正常销售。决定自即日起禁止公司全国合作的所有客户给以上平台电商供货,违者根据协议停止合作。

 

  虽然事情已经过去半个月,但是药师帮负责人对此次药企的“围剿”也感到非常委屈。他回应称,药师帮是互联网药品交易“第三方”服务平台,提供的是平台及技术服务,平台自己不卖药。药企、药品批发商、经销商经资质审核通过后,入驻药师帮进行药品销售。药品怎么卖、卖多少,这是由平台卖家决定的,药品货权归属商家,自然定价也是商家说了算。

 

  现状:电商巨头正在争抢的“蓝海”

 

  医药行业一直是个监管很严格的行业,因此医药电商的发展一直是被套着“镣铐”的。近几年,国家政策支持医药电商行业发展,取消医药电商B、C证,对网上药店予以放行,接着是鼓励“网订店取,网订店送”的新型配送方式,培育新型服务和新业态;医保控费、院方处方外流,为互联网+医药提供了机会。“含金量”最高的A证亦予以取消,医药电商全面解禁。

 

  事实上,医药电商的千亿市场早已成为电商巨头们眼中的“蛋糕”。

 

  来自清科研究中心数据显示,中国医药电商市场销售规模逐年壮大,2017年医药电商市场规模达1211亿元人民币,占同期全国医药市场总规模的7.4%。其中,B2B业务规模占医药电商总额的六成左右,B2C业务规模约占四成。从近年医药电商的市场规模变化看,过去6年医药电商销售规模的年均复合增长率达到55.5%。

 

  闻风而动定资本向来先知先觉。以药师帮为例,这家2015年在广州成立的企业,成立几个月就获得了绵阳威盛和常春藤资本的过千万元pre-A轮融资;2016年3月,药师帮完成总额为7100万元的A轮融资,由复星领投、常春藤资本跟投。2018年6月,药师帮完成总额4.2亿元的C轮系列融资,其中C1轮由顺为资本领投,松禾资本(B轮领投方)和高捷资本跟投;C2轮由DCM资本领投,SIG跟投。2018年12月,药师帮完成1.33亿美元D轮融资,本轮融资由老虎环球基金、H Capital和DCM参与。

 

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