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医药电商“挺进”深水区

医药电商“挺进”深水区来源:药精灵时间2019-05-01 09:35关注:

  自2018年被曝出为非法药品提供销售渠道后,B2B医药电商平台药师帮突然再一次成为了众矢之的。

  事情的起因表面上看是源于利益纠葛,但实际上并非如此。

  4月18日,以扬子江药业、哈药集团、吉林敖东等为代表的十余家药企先后向药师帮发出通知函,称药师帮平台长期低价销售公司产品,造成规范的合作客户无法正常销售,要求经销商暂停给药师帮平台电商供货。

  众矛齐指,浩浩荡荡,颇有六大门派围攻光明顶的感觉。

  4月19日凌晨,药师帮紧急回应,并且强调了3个关键点:

  药师帮是互联网药品交易第三方服务平台,药品货权、定价权均归属商家。

  药师帮主要为药店、诊所等零售终端用户服务,属于纯终端销售。

  通过新的技术,药师帮连接了原来广阔、低效的分散市场,解决了分销痛点。

  面对指责,药师帮创始人兼CEO张步镇为此喊冤,「药师帮主要负责审核供应商资质,并不介入销售环节,药品怎么卖、卖多少钱,是由平台上的供应商决定的。」

  药师帮怎么会惹了众怒呢?

  历史在重演

  类似的戏码大概在三年前就已经上演过。

  2016年初,阿里推出了“城市合伙人”计划,不久,京东推出了“火车头一号项目”,尽管方式不同,但利剑均指向了传统渠道商。

  阿里选择了一二线城市作为突破方向,京东则选择下沉至三至六线城市开辟战场,如此一来,整个国内的零售市场基本上就成了阿里和京东的盘中餐。至于谁是砧板上的鱼肉,反正不会是品牌商。

  实际上,传统渠道的巨额利润,早就被电商平台盯上了。

  2012年8月,京东、苏宁和国美上演三国杀剧情,结果害苦了一众传统渠道商。

  主动叫战的是刘强东,他在自己的认证微博上连续发布消息,称京东大家电三年内零毛利,并且所有大家电必须保证比国美和苏宁连锁店便宜至少10%以上,如果谁胆敢加一块钱毛利,都将立即被辞退。

  苏宁高调宣称应战,执行副总裁李斌回应道,即日起苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必须低于京东,如果苏宁易购价格高于京东,将会给予已购买者两倍差价赔付。

  时常和苏宁贴身肉搏的国美,这次选择跟苏宁走进了同一战壕,随即也对外声称国美电器电子商城全线商品价格将比京东商城低至少5%。

  在刘强东的威逼下,大家电领域俨然已成了红刀子进白刀子出的修罗战场,然而最倒霉的要属昔日辉煌的传统渠道商,除了日渐萎缩的利润空间,还无缘无故的遭到了头部电商平台凌厉无比的攻击。

  事后看来,这应该是电商平台开始碾压传统渠道商的分水岭,传统渠道商的死期正慢慢临近。

  和传统医药渠道商不同,传统家电渠道商并没有什么特别大的话语权。

  对于家电品牌商而言,渠道只是卖货的手段,利益才是永恒的目标。如果京东、苏宁和国美等电商平台卖出的货超过传统渠道,又有什么理由不选择新渠道呢?

  不过话说回来,也正是电商平台的出现,才打破了传统渠道暴利的现状。

  而药师帮就是这种电商平台。

  切了谁的蛋糕

  成立于2015年1月的药师帮,是一家医药B2B第三方电商平台,旨在链接药品供应商(药企、医药公司)和药品终端(药店、诊所、卫生站)。

  简单来理解,药师帮就是医药领域的“淘宝”,只不过平台终端用户不是普通消费者,而是药店、诊所等中小B端用户。

  药师帮成立后便得到了资本方的雪中送炭,发展迅速。目前为止,已完成D轮1.33亿美元融资,2018年SKU(库存量单位)超过150万个,年度GMV(网站成交金额)达到100亿元,月度订单量突破100万单,覆盖药店诊所等终端超过20万家。

  从十余家药企发出的通知函可以看出,药师帮平台上出现的低价销售行为,已经严重影响到市场价格、损害了企业形象,简而言之就是扰乱市场秩序,并且伤害了一批人的利益。

  如果想规范市场秩序,保障渠道以及终端价格体系,就不得不切断医药电商的货源。

  有业内人士分析称,此次断供事件应该是传统渠道商驱使加上药企有意为之。

  此前,由于电商平台受限于物流慢、政策监管严格等各种问题,销量并不大,甚至平台本身还出现过半死不活的状态,对传统渠道造成不了任何威胁。

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