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医药大咖共话零售市场新布局

医药大咖共话零售市场新布局来源:药精灵时间2019-04-07 11:00关注:

2019西湖论坛圆满落幕 医药大咖共话零售市场新布局

来源: 北京晚报     2019年04月02日        版次: 43     作者:

医药大咖共话零售市场新布局

“倾听与笃行”2019西湖论坛暨中国医药物资协会连锁药店分会成立十周年庆典

 

2018年,受“4+7”带量采购、处方外流、DTP药店等政策出台以及医药电商等新的消费模式的崛起,整个医药行业面临新的市场布局。未来,医药行业新的发力点在哪儿,在“倾听与笃行”2019西湖论坛暨中国医药物资协会连锁药店分会成立十周年庆典上,医药大咖们给我们指引了方向。

“4+7”带量采购

既是挑战也是机遇

所谓“4+7”带量采购,是指在北京、上海、天津、重庆4个直辖市及沈阳、大连、广州、深圳、厦门、成都和西安7个副省级城市进行国家组织药品集中采购试点,开展药品集中采购。2018年11月4日,中央全面深化改革委员会第五次会议审议通过了《国家组织药品集中采购试点方案》,11个试点地区委派代表组成的联合采购办公室发布了《4+7城市药品集中采购文件》,并确定了31个品种(42个品规),最终25个品种谈判成功,中选价平均降幅52%,最高降幅90%,根据文件要求,多地将于2019年3月20日起生效执行。4+7带量采购无论对于药业还是药店都产生了一定程度的影响。

从这次上海“4+7”带量采购来看,浙江京新药业股份有限公司是此次唯一一家有三个品种入选的企业。其OTC事业部总经理罗明华表示,公司在一致性评价方面走的还是比较早的,顺应了招标降价这个行业大趋势。“4+7”带量采购政策的出台,将会降低药品价格,减少患者支付成本,同时国家也可以降低医保支付的费用。政策的推广对于有研发实力的企业是有利的,对纯粹做仿制药的企业则是挑战。“对于京新药业来说,这既是机遇也是挑战,且机遇大于挑战。因为企业本身的研发优势很强,面对国家4+7定向采购政策降价对企业的影响,如果做好了感觉可以做出增量。”

海南葫芦娃药业集团股份有限公司总裁刘景萍认为,“4+7”政策的出台对于整个医药行业的影响非常大,对大企业来说是好事,对于小企业,尤其是仿制量比较大的小企业有一定冲击。政策意在鼓励生产企业大力去投入到创新药或特色药的研发。“对于葫芦娃药业来说,由于产品以中药、儿药为主,影响不是太大,下一步企业会更多的在研发上投入有特色的产品。”

同样以中成药为主的仲景宛西制药股份有限公司董事长孙锋表示,政策更加坚定了企业的信心。“国家出台‘4+7’和一致性评价,很重要是为了控制医保费用的增加,让广大市民用上优质价廉的药品,虽然这一次没有波及到OTC产品,但OTC产品一定要加强品控。”

对于药品流通企业来说,九州通医药集团股份有限公司董事长刘树林认为,“4+7”带量采购对商业连锁企业来说是有利的。在他看来,政策鼓励有实力有品牌的企业、以及有服务能力的企业大发展,鼓励以创新为核心,让广大患者享受到更高性价比的药品。对于工业企业来说,着重技术创新、研发新产品,进入“4+7”的品种,提高集中度销量,以量取胜。“从服务能力来看,九州通是充满信心的,目前全国物流配送体系都已建好,服务效率在物流技术上是领先的,有信心让药品更快速到达终端,同时让这些政策汇集到连锁药店。”

医药新零售 为传统零售市场赋能

随着线上红利趋稳以及线下流量的固定,以“人、货、场”为代表的新零售受到越来越多的关注。传统零售行业拥抱互联网,将为其更好地盘活流量带来更多的可能。

阿里本地生活饿了么医药健康业务部总经理邵清表示,以前以产品营销为核心,现在真正要转变成以消费者为中心,而转变过程中需要新的技术和能力赋能。饿了么医药和连锁药店即是赋能的关系,互补的关系,不是谁取代谁。饿了么医药为连锁药店带来流量、技术赋能、新场景的营造,驱动其进行变革。未来十年,将更多地实现线上场景线下化。比如线下的问诊、智能扫码服务等,让线下服务更便捷。新零售为传统零售带来更高的效率和更好的服务,两者应该更多地结合起来,为顾客提供更好的服务。

拼多多医药电商成立于2018年10月,致力于解决品牌下沉和用户再拓展,把品牌做更深层次的渗透,打开更深层次的市场。随着一二线城市市场增长的缓行,未来要做的就是三线以下的市场,做轻运营,做平台。拼多多医药行业负责人郭明表示,拼多多2018年实现GMV4700亿,用户达到4.185亿。

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