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融贯电商:产业互联网为医药流通赋能

融贯电商:产业互联网为医药流通赋能来源:药精灵时间2019-04-06 11:02关注:

  图为姚晓菲在2016秘鲁APEC峰会上作“供应链创新与可持续发展”主题演讲。 (资料图片)

  北京融贯电子商务有限公司是中国医药(600056,股吧)B2B领域的领军企业,一直致力于为医药工业、商业、终端及相关机构提供“供应链+金融+大数据”的产业整合服务。近日,融贯电商宣布获得平安创投、华盖资本、复星资本、挚信资本等机构领投的E轮投资。其创始人姚晓菲是位“80后”,也是一位“涂着红唇的创业狼”。

  建起创业“护城河”

  “这事你做不了。”2011年创业“火花”刚刚迸出“火星”的时候,姚晓菲登门求教一位医药行业前辈。不料对方兜头泼下一盆凉水,“医药流通整合难度很大。其一,所需资金量太大;其二,行业链条很长;其三,利益相关方太多”。

  姚晓菲沮丧地低下头来,可马上又调整好心态,倔强地说道:“医药流通是行业基础,如何与国家医改政策相匹配是一个必须回答的问题。创业,我不追风口,只想沉下心,扎扎实实做一些改变。”

  这一做就是6年,这位倔强的小女子终于交出了一张颇具分量的成绩单。2017年融贯电商线上交易规模达554亿元。截至目前,平台商业合作伙伴已经接近3000家,药店与诊所超过15万家,非公立医疗机构及基层诊所实现全国覆盖。

  “一定要认准医药供应链匹配医改的大逻辑。供应链冗长、药价偏高、药品安全水平需要进一步提升,每一个关键要素都意味着巨大的提升空间。更重要的是,它是关系千家万户的民生产业,值得创业者为此付出终生。”姚晓菲说。

  她清楚地记得,创业初期的一次考察深深震撼了她。一家覆盖了上千家诊所的医药公司,却靠30多人接电话,手记销存;一家已经小有名气的药厂如要预估全年销售量,只能召回全国地推人员开会……“这种供应链和营销都太初级了,上游、下游都需要互联网赋能。”

  她认为,医药流通渠道扁平化、医药分业、分级诊疗代表了行业发展的趋势。“我国医药流通领域有13000多家医药公司,呈现出典型的多、小、散、乱特征。行业发展趋势叠加医改政策引导,整合势在必行。”

  于是,2012年,在B2B还没热起来的日子里,姚晓菲毅然选择切入医药B2B领域,并果断下沉到二线、三线城市。

  创业伊始,融贯电商就选择做ERP直连,此时其他竞争对手则更乐于做撮合交易。

  有人问姚晓菲,“为什么把事情做得这么"重"?”姚晓菲说,上中下游必须从技术上直连,互连互通,在这个基础上寻找可持续的商业模式,创业才有“护城河”。“如果说,医药流通领域鱼多水大,那么融贯电商要做的就是为河两岸搭建很多座浮桥,让桥连成网。”

  “三张网”覆盖全产业链

  机遇总是留给有准备的人。在互联网、大数据与药品流通行业深度融合的大潮中,融贯电商逐步成长为医药全产业链综合交易服务平台,并成功创建了“三张网”。其中,“第一张网”把全国近3000家商业公司连接起来,形成了一张覆盖全国医药商业公司的流通网络;“第二张网”是连接全国十几万家包括药店和诊所在内的零售终端网;“第三张网”囊括了使用医药新零售解决方案“菲加云”SaaS平台的1万多家零售终端。

  这三张网络的叠加让融贯电商建成了行业最全的大数据库。它不仅能在供应链金融信用风控方面发挥作用,也可帮助缓解终端医保控费等方面的问题。

  姚晓菲称这三张网为“S2B2C”模式,即利用融贯电商平台将B2B与B2C紧密联系起来,实现更大的价值。

  姚晓菲进一步介绍说,三张网的功能要通过4个产品实现,分别为“我的医药网”“菲加云”“我的诊所”和“我的康康”。其中,“我的医药网”可利用ERP直连药厂和医药商业公司实现统一的渠道管理。

  合作药厂费森尤斯卡比华瑞制药有限公司销售总监魏振峰告诉记者,在传统营销模式中,营销数据很难掌握。与融贯电商合作后,不仅数据可以拿到了,而且还能实现数据细分。“我更关心精细化数据。有了精细化数据,就可以分析消费者行为习惯,进而细化市场了。”魏振峰说,公司的主营业务是临床营养,以前只在医院销售,现在已开始布局零售药店。在零售起步的过程中,数据的重要性不言而喻,融贯电商确实很好地解决了这个行业“痛点”。

  其实,这种精细化数据分析早已在快消品领域实现,但在传统医药领域还非常滞后。直到善于“跨界”的姚晓菲成功地将快消品领域的经验融入了融贯系统设计中,一切才发生改变。

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