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医药电商此处存在垂直新通路吗?

医药电商此处存在垂直新通路吗?来源:药精灵时间2019-03-07 15:00关注:

(原标题:医药电商,此处存在垂直新通路吗?)

“很多垂直电商是伪命题。”

12月初,在111集团合作伙伴大会上,嘉御基金创始人、阿里巴巴前CEO卫哲这样说。

他进一步解释称,“曾经出现过很多垂直电商 ,比如聚美、乐峰这类化妆品电商,贝贝网等母婴类不增长,电商很多品类不成立。”

但卫哲相信,在医药行业“存在垂直新通路”,原因在于行业的半监管状态。他说,

“你不会问店员是可口可乐好喝还是百事可乐好喝,但你买药,还是会问哪个更好。在一个需要服务、教育、知识、咨询的行业,才存在垂直新通路的可能性。”

医药行业决策比较复杂、牵扯到多方利益,这正是111集团联合创始人兼执行董事长于刚认为存在的机会。“买一瓶饮料,消费者、买单者、决策者是统一的;而医药行业这些是割裂的,决策者是医生,买单者是医保,消费者是患者。”

于刚曾创立1号店,111集团是于刚的第三次创业。三个月前,111集团登陆纳斯达克,成为中国互联网医药健康赴美上市第1股。11月8日,111集团公布了上市以来的第一份季度报告,6月1日至9月30日,第三季度净收入为4.976亿元(约7250万美元),较去年同期增长100.3%。

新变量

这段时间,于刚和刘峻岭(111集团联合创始人)在不同场合经常会被问到“4+7带量采购”相关问题。

4+7带量采购是指国家组织药品集中采购试点,试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市(4+7城市)。这个由国家层面主导的药品带量采购,将国内药品采购模式引入了一个新的阶段。

“‘4+7’带量采购对我们是非常利好的事情,大量的处方和药品正在流出公立医院这个渠道。因为4+7之后,大量的药企开始寻找除了公立医院之外的好渠道。”于刚认为111集团刚好可以接过处方外流和药品销售。

处方药流出公立医院、新特药房、DTP药房等都成为药品零售业的新变量。

波士顿咨询公司曾在2016年底发布的报告中指出,医院在药品销售中占据了80%的份额,随着“全面取消药品加成”和“限制药占比”等政策的推进,预测到2021年医院的药品销售份额会下降5%至8%,到2026年医院在药品销售中的比例将下降至50%至60%。而目前仅占20%销售份额的线下零售药店以及医药电商,将会在未来十年间增至50%左右。

2016年之前,线下零售药店与医药电商被互联网划分成了两端,一端是医药电商,不断尝试拓展自身业务边界,向线下渗透;另一端是线下药房,经历了一波资本并购潮,开始借互联网寻求转身。但现在,这两端已经开始融合。(详细可查看文章《医药新零售该如何“新”?》)

“线上直接买流量做电商的模式慢慢过时了。”2017年8月,于刚在一次公开演讲中提到,“互联网+医药健康”仍处在婴儿阶段,很像09年到11年左右的电商。也是在这一年,1药网由B2C运营模式向新零售模式转型,构建了B2C医药平台“1药网”、互联网医院“1诊”以及B2B医药平台“1药城”。

这段时间内,于刚做了大量融合,B和C融合,让供应链服务B也服务C;也做医和药融合,帮顾客一站式享受就诊买药服务;包括线上和线下药店的融合;自营和平台的融合,自营保证体验、药品质量,各种商家做大量补充,做更多的区域覆盖和品类覆盖。将这几个融合做完后,于刚发现效率提升了。

医药电商此处存在垂直新通路吗?

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