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医药行业:零售品类前三为王

医药行业:零售品类前三为王来源:药精灵时间2019-05-17 17:02关注:

【慧聪制药工业网】“三四定律”和“二八定律”很相似,它是指在一个稳定的竞争性市场中,有影响力的竞争者数量绝不会超过3个。其中,最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的4倍,即第一名营业额的1/4必然小于第三名总营业额。

这条规律是由下面两个条件决定的:第一,在任意两个竞争者之间,2:1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上,无论哪个竞争者要增加或减少市场份额,都显得不切实际,而且得不偿失。第二,市场份额小于最大竞争者的1/4就不可能有效地参与竞争。

通常上述两个条件最终将导致这样的市场份额序列:每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍,而最小竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。从数学原理上讲,要同时满足上面两个条件,就不应有3个以上的竞争者存在。

我们不必太在意这个数字是否完全准确,事实上,市场的现实情况已经告诉我们,不能进入消费者心智的前三名,发展机会很微小。凉茶有领导者加多宝,紧随其后的是正宗凉茶王老吉,第三名是大瓶凉茶和其正,就算我们苦思冥想能叫出第四是邓老或其他品牌的凉茶,但远非是前三者的对手了。

也许医药行业特殊一点,某些专科用药、单独治疗领域、边远地区和特殊渠道,会给一些有特色的产品存活机会,但主打品类肯定是强者的天下。在日益激烈的竞争中,企业消耗的资源很多,不可能面面俱到做好每一个品类,药店终端追求顾客满意的同时追求利润最大化,一边拿品牌药吸引顾客,一边拿代理品种做高毛利首推,因此,OTC、大健康、快消品行业已经形成“三四定律”,每个品类只有前三名的品牌生存得好,企业唯有将一个新品类打造成王,创造一个大品牌,才能成为销量霸主,成就大品牌。

医药行业:零售品类前三为王

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